MEMBANGUN KINERJA PEMASARAN MELALUI ICONIC ETHNICAL PRODUCT

IRIANTINI, DWI BHAKTI (2021) MEMBANGUN KINERJA PEMASARAN MELALUI ICONIC ETHNICAL PRODUCT. Doctoral thesis, STIESIA SURABAYA.

	Text ABSTRACT.pdf Restricted to Repository staff only Download (575kB)
	Text PENDAHULUAN.pdf Restricted to Repository staff only Download (2MB)
	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

Dwi Bhakti Iriantini, NIM: 16.3.02.13.0181, Program Doktor Ilmu Manajemen Program Pasca Sarjana Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Surabaya, 2020. Judul: Membangun Kinerja Pemasaran Melalui Iconic Ethnical Product. Promotor: Budiyanto, Kopromotor: Suwitho. Munculnya pesaing-pesaing baru dari luar negeri mampu mematikan pasar Batik dari Pamekasan yang predikatnya sebagai kota dengan jumlah pengusaha batik terbesar di Pulau Madura. Pesaing-pesaing yang baru muncul mampu mengusung inovasi produk tinggi dengan harga yang diinginkan pasar. Sebagian pasar mulai melirik kepada produk-produk tersebut tetapi tentu bahan baku bukan bahan kain yang bagus seperti produk lokal, melainkan bahan-bahan lain yang mampu dijadikan bahan baku. Kondisi - kondisi tersebut berdampak pada nilai penjualan produk batik di Kabupaten Pamekasan Pulau Madura. Perusahaan-perusahaan yang bergerak dalam industri batik harus tetap didorong sehingga memiliki keunggulan dalam menciptakan kinerja. UMKM yang berusaha terus meningkatkan kinerja pemasaran tidak hanya fokus pada keunggulan bersaing saja tetapi juga harus melihat atau memperhatikan faktor lain yang dapat meningkatkan kinerja pemasaran. Beberapa faktor yang menentukan kinerja pemasaran antara lain inovasi produk, kapabilitas penginderaan pasar, iconic ethnical product, kekuatan penetrasi pasar, value resonance power. Penulis melakukan penelitian mengenai hubungan kinerja pemasaran dengan faktor yang mempengaruhi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan sumber data primer dan sekunder. Metode pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner kepada responden penelitian. Populasi yang digunakan penelitian ini adalah UMKM batik di Kabupaten Pamekasan Madura sebanyak 1200 UMKM. Dengan unit analisis UMKM, yang menjadi responden pemilik,setiap UMKM diambil satu, sehingga jumlah UMKM 200 orang. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis Structural Equation Modeling (SEM). Hasil dari penelitian ini adalah inovasi produk dan kekuatan penetrasi pasar berpengaruh terhadap kinerja pemasaran, kapabilitas penginderaan pasar berpengaruh terhadap kekuatan penetrasi pasar, keunggulan daya tarik iconic ethnical product berpengaruh terhadap kekuatan penetrasi pasar dan value resonance power, sedangkan value resonance power tidak berpengaruh terhadap kinerja pemasaran. Inovasi produk berpengaruh terhadap kinerja pemasaran melalui keunggulan daya tarik iconic ethnical product.

Actions (login required)

View Item