E-WOM, TESTIMONIAL DAN FLASHSALE: DETERMINAN TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI SOCIAL MEDIA INFLUENCER PADA KONSUMEN SHOPEE INDONESIA

ERNESTIVITA, GESTI (2023) E-WOM, TESTIMONIAL DAN FLASHSALE: DETERMINAN TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI SOCIAL MEDIA INFLUENCER PADA KONSUMEN SHOPEE INDONESIA. Doctoral thesis, STIESIA SURABAYA.

	Text ABSTRACT.pdf Restricted to Repository staff only Download (432kB)
	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)
	Text PENDAHULUAN.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

Penelitian ini berjudul “E-WOM, TESTIMONIAL DAN FLASHSALE: DETERMINAN TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI SOCIAL MEDIA INFLUENCER PADA KONSUMEN SHOPEE INDONESIA”. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh E-WOM, Testimonial, Flashsale masing-masing terhadap Social Media Influencer, pengaruh E-WOM, Testimonial, Flashsale, Social Media Influencer masing-masing terhadap impulse buying pada platform Shopee dan pengaruh E-WOM Testimonial, Flashsale masing-masing terhadap impulse buying pada platform Shopee melalui Social Media Influencer. Manfaat dari penelitian ini adalah untuk melengkapi bahan referensi penelitian selanjutnya dalam rangka menambah khasanah akademi, sehingga berguna untuk pengembangan ilmu terutama dalam strategi marketing yang dilakukan oleh penjual pada platform belanja online dengan melihat dari sisi behavior konsumen serta emberi kontribusi berupa penjelasan yang komprehensif dan bukti empirik pengaruh E-WOM, testimonial dan flashsale terhadap impulse buying dan social media influencer marketing sebagai variabel intervening. Bagi pengusaha pada platform belanja online Shopee. Disamping itu, penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat praktis yaitu memberikan arah dalam upaya-upaya yang dilakukan untuk meningkatkan impulse buying dan keputusan pembelian dalam memasuki persaingan usaha serupa yang semakin kompetitif. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dan analisis SEM-PLS.. Hasil uji hipotesis pada penelitian ini menyatakan bahwa: Pertama, ada pengaruh signifikan E-WOM terhadap Social Media Influencer. Kedua, ada pengaruh signifikan testimonial terhadap SMI. Ketiga, ada pengaruh signifikan flashsale terhadap Social Media Influencer. Keempat, ada pengaruh signifikan E-WOM terhadap impulse buying. Kelima, ada pengaruh signifikan testimonial terhadap impulse buying. Keenam, ada pengaruh signifikan flashsale terhadap impulse buying. Ketujuh, ada pengaruh signifikan Social Media Influencer terhadap impulse buying. Kedelapan, ada pengaruh signifikan E-WOM terhadap impulse buying melalui Social Media Influencer. Kesembilan, ada pengaruh signifikan testimonial terhadap impulse buying melalui Social Media Influencer. Kesepuluh, ada pengaruh signifikan flashsale terhadap impulse buying melalui Social Media Influencer.

Actions (login required)

View Item