PENGARUH SOSIAL BUDAYA, KELOMPOK RUJUKAN, KOMUNIKASI PEMASARAN, DAN FAKTOR PRIBADI TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN MAHASISWA MEMILIH PROGRAM STUDI DIMEDIASI OLEH PSIKOLOGI PADA PERGURUAN TINGGI SWASTA DI MALUKU UTARA

Penelitian ini bertujuan untuk (1). Menguji dan menganalisis pengaruh Sosial
budaya, kelompok rujukan, komunikasi pemasaran, faktor pribadi terhadap
psikologi mahasiswa memilih program studi pada Perguruan Tinggi di Maluku
Utara; (2). Menguji dan menganalisis pengaruh faktor Sosial budaya, kelompok
rujukan, komunikasi pemasaran, faktor pribadi secara langsung terhadap
pengambilan keputusan mahasiswa memilih program studi di Perguruan Tinggi di
Maluku Utara. (3). Menguji dan menganalisis pengaruh Sosial budaya, kelompok
rujukan, komunikasi pemasaran, faktor pribadi secara tidak langsung melalui
psikologi terhadap pengambilan keputusan mahasiswa memilih program studi di
Perguruan Tinggi di Maluku Utara.
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa baru angkatan tahun
akademik 2020/2021pada perguruan tinggi yang ada di Maluku Utara. Teknik
penarikan sampel dari populasi dalam penelitian ini adalah Multiple Stage Sampling.
Pengambilan data dilakukan dengan menggunakan kuesioner. Teknik analisis data
dengan menggunakan Structural Equation Model.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa sosial budaya, kelompok rujukan,
komunikasi pemasaran dan faktor pribadi berpengaruh positif dan signifikan
terhadap psikologi. Sosial budaya dan kelompok rujukan berpengaruh negatif dan
tidak signifikan secara langsung terhadap Pengambilan Keputusan. Komunikasi
pemasaran berpengaruh positif dan signifikan secara langsung terhadap
Pengambilan Keputusan. Faktor Pribadi berpengaruh positif dan signifikan secara
langsung terhadap Pengambilan Keputusan. Psikologi berpengaruh positif dan
signifikan secara langsung terhadap Pengambilan Keputusan. Psikologi memediasi
penuh hubungan antara social budaya, kelompok rujukan, dan faktor pribadi
terhadap pengambilan keputusa. Sedangkan pada hubungan komunikasi pemasaran
dengan pengambilan keputusan, psikologi memediasi secara parsial.