PERAN STAKEHOLDER MENDUKUNG PENGEMBANGAN INDUSTRI KECIL MENENGAH (IKM) SONGKOK DI KABUPATEN GRESIK

Industri kecil menengah songkok telah ada di Kabupaten Gresik sejak tahun
1970 an, sehingga menjadikan Kabupaten Gresik sebagai salah satu sentra
pengrajin songkok terbesar di Indonesia. Pengelolaan bisnis dengan sistem
kekeluargaan dan tradisional mengakibatkan para pengusaha industri kecil
menengah songkok di Kabupaten Gresik, belum bisa tumbuh dan berkembang
secara optimal, salah satunya dalam hal pengelolaan bisnis dan pemasarannya,
dimana diperlukan peran serta dan keterlibatan seluruh stakeholder, terutama
Pemerintah Daerah Kabupaten Gresik, melihat bahwa sektor usaha kerajinan
Songkok yang ada di Kabupaten Gresik, merupakan salah satu aset daerah serta
budaya bangsa Indonesia.
Metode metode kualitatif studi kasus dengan sembilan informan penelitian
yang terdiri dari para pelaku usaha, Supplier, Pemerintah daerah, serta Akademisi. menggali informasi dengan tujuan mengidentifikasikan proses bisnis,
menganalisis bauran pemasaran, serta melihat peran pemerintah daerah dalam
mendukung pertumbuhan dan pengembangan industri kecil menengah Songkok di Kabupaten Gresik.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa industri kecil menengah songkok di
Kabupaten Gresik memiliki pola produksi dan penjualan musiman dengan sistem
pembayaran penjualan secara konsinyasi. Proses bisnis songkok, stakeholder
memiliki peran penting adalah pemasok bahan baku bersedia memberikan hutang bahan baku untuk produksi songkok, pembayaran mengikuti ritme penjualan songkok. Partnership salah satu komponen baru dalam bauran pemasaran (marketing mix) memiliki peranan penting di sektor Industri Kecil Menengah Songkok yang ada di Kabupaten Gresik. Peran pemerintah menciptakan suatu kebijakan tertentu dinilai cukup membantu memberi dukungan perkembangan Industri Kecil Menengah Songkok yang ada di Kabupaten Gresik.
Kata Kunci : Bauran Pemasaran 9P, Partnership dan Kolaborasi.