PENGARUH SHOPPING MOTIVES TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI SHOPPING LIFESTYLE (STUDI PADA KONSUMEN TOKOPEDIA)

Penelitian ini berjudul “PENGARUH SHOPPING MOTIVES TERHADAP
IMPULSE BUYING MELALUI SHOPPING LIFESTYLE (STUDI PADA
KONSUMEN TOKOPEDIA)”. Penelitian ini bertujuan untuk mengungkap
faktor-faktor khusus dalam motivasi belanja yang memiliki pengaruh paling besar
terhadap gaya hidup berbelanja, serta bagaimana faktor-faktor tersebut pada
akhirnya berdampak pada pembelian impulsif. Populasi penelitian ini mencakup
seluruh konsumen Tokopedia di Indonesia. Pengambilan sampel dilakukan
dengan metode Nonprobability Sampling, khususnya menggunakan purposive
sampling, dan melibatkan 230 responden. Data dianalisis menggunakan model
persamaan struktural (Structural Equation Model) dengan bantuan perangkat
lunak Amos. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa, berdasarkan uji langsung,
variabel hedonic shopping motives, utilitarian shopping motives, dan culture
shopping motives memiliki pengaruh signifikan terhadap shopping lifestyle.
Namun, hedonic shopping motives dan culture shopping motives tidak memiliki
pengaruh signifikan terhadap impulse buying. Sebaliknya, utilitarian shopping
motives dan shopping lifestyle memiliki pengaruh signifikan terhadap impulse
buying. Uji tidak langsung menunjukkan bahwa hedonic shopping motives,
utilitarian shopping motives, dan culture shopping motives secara signifikan
mempengaruhi impulse buying melalui shopping lifestyle. Secara keseluruhan,
temuan penelitian ini memberikan wawasan bahwa gaya hidup belanja (shopping
lifestyle) adalah faktor kunci yang menghubungkan berbagai motivasi belanja
dengan perilaku pembelian impulsif, dan bahwa motivasi utilitarian memiliki
pengaruh langsung yang lebih kuat terhadap impulse buying dibandingkan dengan
motivasi hedonis dan budaya.